Keupayaan Perdagangan Sosial Strategik dan Prestasi Hasil dalam Kalangan Usahawan Tani Malaysia
Perspektif Orkestrasi Institusi terhadap Kelas Master Pemasaran Agro Edisi TikTok Shop
Abd Razzif Abd Razak*, Siti Faizah Zainal, Siti Nurulaini Azmi, Nur Hafizah Roslan, Nur Syairah Ani Faculty of Pengurusan and Economics, Universiti Pendidikan Sultan Idris, Perak, Malaysia
Manuskrip AJoBSS baharu sepenuhnya yang diposisikan semula daripada artikel JIBE yang diterbitkan. Rangka kerja teori: keupayaan perdagangan sosial strategik, orchestration institusi dan transformasi digital terpimpin kerajaan. Mengandungi 6 jadual, 3 rajah, 51 rujukan APA dan 5
Abstract
Kerajaan di seluruh ekonomi membangun melabur secara besar-besaran dalam latihan perdagangan sosial, namun pemahaman ilmiah tentang bagaimana intervensi sedemikian membina keupayaan strategik dan diterjemahkan kepada hasil yang boleh diukur masih terhad. Kajian ini meneliti Agrom
Program ini menjana jualan kumulatif sebanyak RM6,205,957.06 dan pulangan pelaburan anggaran sebanyak 1:30.64. Saluran video pendek dan siaran langsung menyumbang majoriti hasil yang dimonetkan, manakala jumlah kandungan semata-mata bukanlah peramal jualan yang konsisten. Sepuluh
Keywords: Keupayaan strategik perdagangan sosial; Orchestration institusi; prestasi hasil agropreneur; transformasi digital pimpinan kerajaan; daya saing PKS.
Introduction
Kelebihan daya saing kini bergantung pada keupayaan untuk menyelaras perjalanan pelanggan digital merentas platform sosial. Bagi PKS, perdagangan sosial menurunkan halangan kemasukan tetapi meningkatkan keperluan keupayaan dalam pengeluaran kandungan, penglibatan khalayak, reka b
Kelas Master Agropemasaran Edisi TikTok Shop, yang dilaksanakan oleh Lembaga Pemasaran Pertanian Persekutuan, menyediakan tetapan empirikal yang bernilai kerana ia mengaitkan sokongan institusi dengan rekod jualan yang boleh diperhatikan. Mohd Noor dan Afief El Ashfahany (2025) m
Penyelidikan gap: Bukti yang terhad menghubungkan Orchestration institusi, keupayaan perdagangan sosial strategik dan prestasi hasil menggunakan data jualan pentadbiran. Objectives: Periksa struktur hasil, analisis penunjuk saluran yang dimonetkan, nilai kepekatan penjual dan bangunkan penjelasan orkestrasi institusi bagi keupayaan dalam kalangan usahawan tani Malaysia.
Theory & Conceptual Rangka Kerja
RBV + Dynamic Keupayaan + Institutional Theory + TOE Rangka Kerja → Strategic Sosial Dagangan Capability (SSCC)
Keupayaan perdagangan sosial strategik ditakrifkan sebagai keupayaan bersepadu untuk mereka bentuk, melaksanakan dan menyesuaikan aktiviti perdagangan sosial berorientasikan pengewangan merentas laluan kandungan, penglibatan dan transaksi. Keamatan penukaran menjadi pengantara hu
Hypotheses: H1 SSCC positively associated with conversion intensity. H2 Conversion intensity positively associated with revenue performance. H3 Monetised channel activity more strongly associated with revenue than content volume. H4 Institutional orchestration strengthens the SSCC–conversion relationship. H5 Hasil concentrated among high-conversion sellers. H6 Inclusion depends on capability access, not participation alone.
Methodology
Post-positivist quantitative archival design using the official Projek Perintis Report (December 2024). Dataset: 80 companies, 160 entrepreneurs, 425 SKUs, June–December 2024. Analytical procedures: descriptive statistics, channel decomposition, geographic distribution, seller concentration analysis and Pearson correlation (n = 7 months). Ethics approval not required secondary official data without personal identifiers.
Findings
Reinterpreted through strategic social commerce capability not programme evaluation.
Table 1: Programme Profil
| Indicator | Nilai |
|---|---|
| Participating companies | 80 |
| Participating entrepreneurs | 160 |
| Stock keeping units marketed | 425 |
| PWD-owned companies | 13 |
| Cumulative sales (Jun–Dec 2024) | RM6,205,957.06 |
| Return on investment | 1:30.64 |
Sumber: Laporan Projek Perintis (Disember 2024).
Table 2: Jualan by Channel
| Channel | Jualan (RM) | Kongsi (%) |
|---|---|---|
| Short video | 2,766,229.44 | 44.6 |
| Livestream | 2,199,951.99 | 35.4 |
| Kedai tab / others | 1,112,755.54 | 17.9 |
| Profil / window | 127,020.07 | 2.0 |
| Total | 6,205,957.06 | 100.0 |
Table 3: Geographic Distribution
| Keadaan | Companies | Kongsi (%) |
|---|---|---|
| Selangor | 33 | 41.3 |
| Perak | 8 | 10.0 |
| Kelantan | 8 | 10.0 |
| Kuala Lumpur | 6 | 7.5 |
| Negeri Sembilan | 5 | 6.3 |
| Johor / Terengganu | 4 each | 5.0 |
| Total | 80 | 100.0 |
Table 4: Top Ten Sellers by GMV
| Kedudukan | Kedai Nama | GMV (RM) |
|---|---|---|
| 1 | Chef Ustazah HQ | 689,517.94 |
| 2 | kerepek azharfood | 533,945.85 |
| 3 | Munif Cocoa @ Koko Spread Sedap | 173,804.07 |
| 4 | DASTO HQ | 107,254.26 |
| 5 | Dapur Pak Amir | 39,562.30 |
| 6–10 | Baja Taiping, Ayamhalalbismi, RIZQ MART, Corndog Anak Ramai HQ, agromasmalaysia | 93,405.80 |
Top 10 = 26.4% of jumlah sales. 55 sellers positive GMV; 25 sellers zero GMV.
Table 5: Pearson Correlation (n = 7)
| Indicator | r | p | Sig. |
|---|---|---|---|
| Short-video sales | .997 | <.0001 | ** |
| Livestream sales | .989 | <.0001 | ** |
| Orders | .977 | .0002 | ** |
| Produk sold | .930 | .0024 | ** |
| Short-video content volume | .414 | .3556 | ns |
| Total content volume | .538 | .2133 | ns |
Saluran yang dimonetkan berkorelasi kuat; jumlah kandungan tidak. Menyokong H3.
Contributions
Theoretical: Memperluas RBV dengan membezakan sumber pendedahan daripada sumber penukaran; memajukan teori institusi dengan meletakkan FAMA sebagai pengatur sistem hasil berasaskan platform; serta memperkenalkan intensiti penukaran sebagai pengantara peringkat program.
Practical: FAMA hendaklah menyegmenkan penjual (aktif tinggi/sederhana/tidak aktif), melaksanakan klinik penukaran dan menjejak kadar pengaktifan. Perkongsian dengan TikTok Shop hendaklah menyokong aliran kerja penukaran pedagang. Penggubal dasar hendaklah menilai program berdasarkan hasil
Sosial: Program melibatkan usahawan daripada 14 negeri dan 13 firma milik OKU. Keterangkuman mesti diukur melalui akses pengewangan, bukan pendaftaran semata-mata. Menyokong dasar inklusi digital berasaskan keupayaan untuk komuniti luar bandar dan berasaskan pertanian.
AJoBSS citations integrated: Mohd Noor & Afief El Ashfahany (2025) literature review gap; Mohd Yunos et al. (2025) theory development; Lasmini et al. (2025) discussion comparison; plus Yahaya (2025) and Amran et al. (2025).
Conclusion
Kelas Master Agromarketing Edisi TikTok Shop perlu difahami sebagai intervensi keupayaan perdagangan sosial yang strategik, bukan sekadar audit latihan. Hasil didorong oleh saluran bermonetisasi dan terkumpul dari masa ke masa, tetapi tumpuan penjual mendedahkan taburan keupayaan
Download
Publication-ready manuscript 51 APA references, 6 tables, 3 figures, ethics/author/acknowledgement sections. Formatted with official AJoBSS template.
Download DOCXPublished JIBE article empirical dataset source only. The AJoBSS manuscript uses entirely baharu framing, theory and scholarly contribution.
Muat Turun PDFOfficial journal template: Template of Article_AJoBSS_new.docx
Download TemplateTeks manuskrip penuh dalam format markdown untuk semakan dan suntingan.
View Markdown
